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如何做好品牌策劃?

作者:湖北宏貫    時間:2020-08-31  

  品牌策劃是什么?

  品牌策劃是企業發現用戶價值、傳播價值,夯實用戶認知的過程。

  通過科學的品牌策劃,對消費者的心理市場進行規劃、引導和激發,并通過科學手段把人們對品牌的模糊認識清晰化,為品牌量身打造一個長遠規劃,讓消費者認識品牌,記住品牌,忠于品牌。

  如何做好品牌策劃?

  一、確定核心競爭力

  一個品牌首先要有核心競爭力,品牌策劃的關鍵,就是要把核心競爭力找出來。

  核心競爭力可以通過前期分析調查,或與競品對比找出來。隨著互聯網的快速發展,競爭愈加激烈,競爭已不再是資源、渠道、產品、技術等維度,更強調內容、體驗、服務,洞察消費者痛點。

  二、正確給品牌定位

  品牌定位,就是為品牌尋找一個合適的市場方向,在消費者心中占據特殊位置。讓消費者產生需求時,第一時間聯想到自己的品牌。

  如:百事可樂當年被可口可樂打得很痛苦,于是百事可樂高層開始反思,做出了跟可口可樂完全相反的定位:可口可樂用紅色包裝,百事可樂就用藍色包裝;可口可樂強調“正宗”,百事可樂就強調“年輕”,是“年輕人的選擇”。通過反向定位,百事可樂不僅成功站穩了腳跟,還成為了美國第二大飲料品牌。

  三、打造品牌文化

  品牌文化,顧名思義是品牌自身的價值觀、世界觀、態度的體現。把品牌打造成一個有思想、有情感的“人”,讓目標消費者感興趣,并產生認同感,最后有極強的忠誠度。當消費者選擇這個品牌時,并不全是因為產品,而是品牌展示出來的形象就能滿足其內心需求。

  如:二鍋頭,口感不賴。喝酒的都認為不錯,但二鍋頭就算極品也才賣十幾塊??缮轿鞣诰颇?賣500多塊。二鍋頭十幾塊,口感真的差那么多嗎?其實不然,關鍵就是人們認為二鍋頭品味低,上不得臺面。

  四、確定品牌slogan

  品牌廣告語,即品牌口號。一個好的品牌口號,能在消費者心中深深扎根。

  那一個好的品牌廣告語有什么標準呢?

  1.符合品牌定位。

  2.有感染力,引發消費者共鳴。

  3.容易傳播,易讀易記。

  如:王老吉的品牌廣告語:怕上火喝王老吉。簡單易記,就算后面有加多寶,也難以撼動這句廣告語的在消費者心中的地位。

  五、講好品牌故事

  品牌故事是品牌文化補充,故事講得好,能讓品牌具有人格化。消費者是理性和感性的結合體,打情懷牌容易吸引感性消費者,激發需求,消費者自然而然的就會為你買單。

  如:馬云創建阿里巴巴時十八羅漢的故事,使人津津樂道的同時,也大大提升了阿里巴巴的品牌形象和認知度。

  六、打磨視覺設計

  品牌視覺設計,LOGO和VI都非常重要。

  一個LOGO是消費者認識品牌的開端。記憶點,興趣點、消費欲,第一印象、第一感覺,吸引力,想象力,這些對消費者的購買行為,往往起了決定性的作用。

  當然,品牌視覺設計的高度統一, 企業的視覺傳播是否充分利用,這決定品牌的傳播是否能達到最理想的效果。VI是品牌宣傳的視覺載體, 人活一張“臉”,樹活一張“皮”,V I就是品牌的“臉皮”。

  一個好的品牌策劃可以使品牌迅速崛起;品牌策劃也必須具備前瞻性,能抓住機會,找到問題,追蹤根源,挖掘消費者痛點,打造有影響力度的品牌傳播,實現品牌和產品的持續銷售。

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