他山之石,可以攻玉

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廣告策劃的策略

作者:    時間:2021-01-06  
從傳播學的角度來看,廣告應是一個說服、引導的心理過程。一般路徑是,企業通過廣告讓消費者對產品產生好感,從而產生購買行為。顯然,企業的廣告傳播要產生效果, 必須引起消費者的心理效應,而心理效應的產生又往往與說服傳播策略的使用有關。

審美

要深入調查目標消費者的審美心理。調查的項目必須科學、具體,一般地說應包括三個方面:

①經濟條件。經濟狀況是消費的基礎, 它決定著消費的不同層次。消費層次不同,對商品設計的要求必然不同, 這種設計不只表現在功能質量上,而且表現在外觀美感上。

②環境條件。主要指消費者從事生活生產實踐的外部客觀條件, 例如地理自然條件、民族宗教條件、國度地域條件和民俗文化條件等。這些外部條件往往決定著消費者的生活方式、消費習慣和文化類型,因而對商品的喜好和要求也各不相同。

③文化素質條件。主要指消費者所具有的自我文化條件, 盡管在同一目標市場, 消費者的文化素養也千差萬別。例如文化教養、氣質、性格愛好、周圍風氣的熏陶感染等。

這三方面是形成消費者商品文化心理和審美心理的主要層面。這里最重要的是需要進行認真的分析,對調查所得的各類情況進行綜合研究, 這是一種理性的綜合分析,從這種分析中可以對消費者的要求進行理性把握。依照心理學原則, 任何情感都與需要的滿足度有關。我們只有從調查分析中把握了解消費者的特定要求, 才有可能把握其心理特征。

新穎

越是新穎內容和形式, 越能引起人們的注意。而對那些經常見到的內容, 往往視而不見。運用人們的獵奇心理,策劃人員在廣告中應采用新奇的說法、 新穎的形式、獨具特點的內容等特殊的手法,使消費者產生強烈的好奇心,從而引發購買欲望。

在廣告中采用這種心理策略,關鍵在于用新奇的表現手法引起消費者的注意,但也要講究分寸,新奇而不離奇。過于刁鉆、怪異的事物,其怪異程度如果超出了人們的接受能力和承受度,是不會引起人們的好感的,相反會產生排斥心理。

情感

情感訴求策略。情感訴求廣告是廣告創作者通過極富人情味的訴求方式, 去激發消費者的情緒、 情感, 滿足消費者的情感需求, 進而使之萌發購買動機, 實現購買行為。消費者的情感豐富而復雜,有父子情、母子情、夫妻情等家庭內部情感;有朋友情鄰里情等人際交往情感等。

在現代廣告促銷宣傳中。如能充分注重并善于利用人的情感。通過極富人情味的廣告訴求。努力營造出調動人們情感的氛圍。就必然能打動人、感染人。就能使企業(產品)與消費者之間形成一種親近感增進其對企業(產品)的認識和了解??s短企業(產品)與消費者的心理距離。削弱人們對廣告的抵觸情緒。接受企業的一片誠意。最終贏得消費者的信任。

我們在創作廣告時,就必須準確地把握消費者的思想、情緒,找準其心理需求,通過情真意切、充滿情感的語言、形象,作用于消費者引起其情感共鳴。

權威

崇尚權威的心理策略。在廣告說服傳播過程中,企業要想方設法,對產品優點加以證明,既要在廣告中提供依據,還要選擇更權威的傳播平臺,使得消費者對產品品質感到認可。其實所有人對于權威都有一定崇拜心理,認為權威的看法更正確。廣告中借助權威來證明產品的品質,自然效果上佳。

從眾

從眾心理策略。所謂從眾心理,是指在群體的帶動下,公眾放棄自己個人的意見而采取與大多數人一致的行為。通常所說的“隨大流就是一種十分典型的從眾現象。另外與公眾心理相關聯,公眾還存在著感染心理效應。利用公眾的從眾心理、感染心理進行廣告策劃,有利于擴大廣告宣傳的影響范圍,提高廣告的影響效果。
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